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奥运黄页《城市通》产品手册[二]

相关链接：奥运黄页《城市通》产品手册[一]

五、广告形式
（1）广告形式：以软广告形式为主。
（2）正文广告以消费类商户为主，包括整版及半版两种形式。
（3）固定页广告：封面、封二、扉页、封底及插页广告，以整版形式为主。
 （4）中英文刊登：客户广告将在中文及英文版中同时刊登。

六、广告销售折扣限制

1．单独销售各产品广告
（1）纸质：最低销售价格不低于市场报价的85%。
（2）网络：最低销售价格不低于市场报价的70%。
（3）语音：最低销售价格不低于市场报价的85%。
  2．捆绑销售：
（1）《城市通》纸质、网络、语音各产品捆绑销售折扣
 两个产品捆绑：在各产品最低限价之和基础上可再打9折，即：
捆绑销售最低价格（以纸质+网络为例）=（纸质最低销售价格+网络最低销售价格）×90%
三个产品捆绑：在各产品最低限价之和基础上可再打8折，即：
捆绑销售最低价格=（纸质最低销售价格+网络最低销售价格+语音最低销售价格）×80%。

七、广告交接

1．纸质：每月3日前与江苏省分公司进行广告资料交接，交接标准参照 “关于印发《互动广告交接管理办法》的通知” 执行（见附件）。

语音广告根据各地114业务流程要求时限交接；网络广告在销售合同签订后48小时内交接。

八、奥运黄页《城市通》礼品书定制

（一）、外部客户个性化定制业务

定制销售是面向大型企业客户提供的个性化产品服务，通过提供具有企业形象宣传内容的封面、定量印制等服务，支撑企业对外宣传及客户服务。具体方式如下：

（1）.按照客户要求可更换封面。

定制价格为89元/册，500册起定，集团与省分公司统一结算价格为45元/册。
（2）.按照客户要求可更换封面并配礼品盒（可更换企业标识），定制价格138元，集团与省分公司统一结算价格为75元/套。
《奥运黄页--<城市通>珍藏版外部客户个性化定制业务单》详见附件。

（二）、礼品版的定制的销售对象及卖点
奥运黄页《城市通》礼品版定于12月底出版发行，营销的关键是充分利用客户在两节前的礼品需求。各地须在此之前，积极通过大客户、区域经理等自有渠道，主要面对大型企事业单位、机关、团体及会员制单位等客户开展礼品书推荐工作。

九、奥运黄页--《城市通》珍藏版产品销售工作
（一）奥运黄页--《城市通》珍藏版销售
奥运黄页--《城市通》珍藏版能够宣传网通黄页品牌，提升公司传媒业务和奥运产品的影响力，同时具有珍藏性、可读性和实用性，制作精美，该产品送给客户体现送文化、送娱乐、送时尚，有利于公司上下对黄页业务的了解和重视，促进传媒业务的发展，同时提升广告客户的广告价值，各分公司应高度重视。
（一）产品种类
（1）奥运黄页--《城市通》珍藏版定价为89元/册，各分公司可以通过营业厅以及大客户、商务客户、邮政营业厅、社区经理等自有渠道，以及外部销售渠道展开奥运黄页--《城市通》珍藏版产品的销售工作。
《奥运黄页--<城市通>珍藏版销售征订单》详见附件。
（2）珍 藏版礼品套装
奥运黄页礼品套装包括：奥运黄页--《城市通》珍藏版黄页；个性化邮折（第29届奥运会相关邮票、“百年奥运、百年号簿”个性化邮票、网通奥运电话卡）。
奥运黄页--《城市通》珍藏版礼品套装分为标准版和豪华版两种：标准版内部征订价格为137元/套，销售过程中不得低于180元/套，市场报价299元/套；豪华版内部征订价格为199元/套，销售过程中不得低于230元/套，市场报价486元/套。
《奥运黄页--<城市通>珍藏版内部礼品订购单》详见附件。

（二）在销售中注意以下事项：

1.奥运黄页--《城市通》珍藏版出版时间为2007年12月中旬，各省公司在销售过程中应向客户明确出版时间。
        2.订单上报及发货时间：各公司以传真方式将订单上报至省公司广告传媒中心。
        3．产品零售渠道选择：
                 （1）网通营业厅、邮政营业厅；
                 （2）奥运特许商品零售店；
                 （3）星级宾馆酒店商务中心；
                 （4）网站渠道（易趣、当当等)

作者: 爱你无名（守叶人）
原载: 第四片叶子(www.leafor.com)守叶人(Leafor)博客
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